很难想象，曾经接二连三高考落榜的“差生”陈湖雄，如今竟然能够凭借一支1元左右的笔，一年内卖出200亿走红。

  以一支长15厘米的笔换算，仅在2022年，晨光文具卖出的笔，就可绕地球赤道7圈半。

  与大英博物馆、故宫、海贼王、柯南等IP进行合作，年均推出上千款新品，让人们总能清楚看到新奇与实用的完美结合。

  笔杆是高颜值的桂花手绘，还加入了桂花香味精油，写字都能闻到桂花香气，过程拉满体验感。

  还有针对女生的喜好开发米菲、明晓溪系列，针对考生心态开发孔庙祈福考试专用笔，针对动漫爱好者推出航海王系列等。

  以高高的颜值，欢喜的气氛现身，让忙于工作的打工人，忙于考试做题的学生党，找到解压的正确姿势，这便是如今的晨光。

  晨光开在全国的九木杂物社，店里各种文创生活氛围，不知道的还以为是什么网红景点。好看，也好拍，对需要压力释放的当代人来说，实在太有“治愈感”。

  以消费者为中心，围绕其痛点、笑点和晒点，不停地改进革新，作为一家近年号称致力于让学习和工作更快乐的综合文具供应商，晨光文具这些年来拿奖也拿到手软。

  产品设计包揽德国iF奖、红点奖、日本G-mark，以及美国IDEA国际四大工业设计大奖。

  此外，还多次获得金点设计奖、红星奖等重量级设计类奖项，彰显了晨光一流的设计实力。

  将卖文具变成卖生活方式，牢牢拿捏学生买文具时对于产品外观和新鲜感的追求，如此贴心的服务，也让大量年轻人笑着买单。

  2013年至2022年，晨光文具在中国书写工具市场中市占率从12.5%拉升至24.8%，远高于得力、爱好、真彩等一众同行，占据书写工具市场第一位置。

  仅靠卖文具，2022年，晨光文具就收获了接近200亿的营业收入，成为妥妥的文学界“大哥”。

  当然，如果仅靠出彩的设计，拿捏消费者，是远远不足的。“学渣”创始人陈湖雄的多番努力，其实功不可没。

  他不仅不好好学习，还经常逃课。不学无术的他，成绩经常是全班倒数。上学时期，他的成绩，一直稳居班上“倒数第三名”。

  他还曾和马云一样，参加过多次高考，可马云凭借后发的努力考上了大学，他却是接连参加三次高考，还是没有考上自己梦寐以求的大学。

  彼时，他看到一家文具厂在对外招工，上面写着除了底薪五十外还另有提成，工资可过百。在人均工资两百都不到的年代，他立马跑去了报名应聘。

  不过由于一没学历，二没经验，招聘负责人看着陈湖雄，便索性直接问他感觉自己有什么过人之处。

  陈湖雄丝毫不怯，声称自己十岁就上街摆地摊，曾在一个小时就把十六斤花生卖了出去，并说自己肯定能胜任岗位需求。

  年纪尚小，就能卖出不少花生，还如此的自信，最后陈湖雄受到了招聘负责人的青睐，成功拿下这份工作，成为了文具厂的一名销售员。

  从此之后，很多学校、工厂、小超市、商场，都曾留下陈湖雄的身影。他经常早出晚归，背着一大包文具用品，穿街走巷进行推销。

  入职第一个月，他就卖出了100多套产品，半年里共推销了2000多套。第二年，他成为了销售组组长，并在半年后又被提拔为销售经理。

  他还一举拿下了新华书店，通过把韩国和台湾的进口文具批发给新华书店，从中赚取了不少的差价。

  此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额。

  但随着1997年亚洲金融危机爆发，导致他所代理的海外品牌也难以摆脱倒闭的命运，他的人生很快迎来了重大的转折。

  上游的失败，让陈湖雄开始思考，如果继续干这行，要么就往上游走开工厂，要么就到下游开零售店。

  此时，真彩已是世界上最大的中性笔生产基地，刚成立的晨光文具在真彩面前，大概连小弟也算不上。

  二者之间的市场地位发生巨大反转，与做销售出身，深谙营销运营之道的陈湖雄息息相关。

  在陈湖雄决定自己开工厂时，当时国内其实还并没有成熟的圆珠笔制造技术，笔头主要靠进口，生产一支圆珠笔，难度不亚于瑞士手表。

  陈湖雄深知，技术只有掌握在自己手里，才不会被卡脖子。于是他从始至终坚持自主研发，哪怕前几年没有利润，也绝不削减研发资金投入。

  2002年，晨光文具的k-35系列中性笔问世，让国人第一次用上了国产按动式中性笔。

  销售代理出身的他，深谙渠道对于品牌的重要性。尤其是学校周边的线下店，是最重要的消费场景。

  对此，他的做法非常聪明。他不走从零出发，自建零售终端的路线，也不满足于自己只做个工厂批发商，而是通过收编原有文具店，拓展自己的销售渠道。

  他向店主免费提供品牌标识使用权、经营技术培养和训练、并支持一部分装修费用，而店主需展示部分晨光产品。

  这些门店被称为“晨光文具样板店”，而仅在短短三年时间，晨光文具样板店就达到了3.5万家。

  2008年，随着陈湖雄在原有样板店中挑选优质店面，包装升级为加盟店，统一品牌、统一管理、统一采购、统一配送，且相同或类似竞品排他，最终更让晨光牢牢拿捏住了学生流量群体。

  据华创证券测算，2021年，国内校边商圈文具店数量在18万家左右，其中晨光占比超过40%。在晨光8万多家终端门店里，校园周边店占比98%。

  多年来，晨光文具也从始至终保持着行业第一的位置，连续十一年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。

  2012年至2022年十年时间里，晨光文具营收从19亿元增长至199.96亿元，年均复合增长达到26.54%，尽显高成长姿态。

  不过，如果仅凭学生群体，还不足以让陈湖雄做到如此规模。详细观察不难发现，晨光文具的直销收入占比占据着重要的地位。

  如果说，抓住学生群体等于抓住了文具市场的流量秘密，那么抓住大型企业和事业单位的办公文具采购需求，更可以说抓住了一个“富矿”。

  深刻认识到除学生群体外，央企、政府、企业和事业单位、世界500强企业和其他中小企业等，都有着强烈文具使用需求的陈湖雄，其实很早之前就已经展开布局。

  2012年，陈湖雄通过成立晨光科力普，开启了晨光文具的办公直销业务，进一步助力公司文具产品的销售。

  如今创立10年来，这一业务仍在增长。2022年，晨光科力普实现营业收入109亿元，同比增长40%；净利润3.7亿元，同比增长53%。

  同期，该业务在晨光文具收入占比达到55%，已成长为公司收入占比最高的业务。

  2012年，他通过推出晨光生活馆将渠道从学校周边拓展至新华书店，开始在新华书店布局晨光生活馆渠道，对传统渠道进行升级探索。

  2016年，他又通过推出九木杂物社将渠道伸延至各大城市的核心商圈购物中心，并将15-35岁的年轻女性及其家庭作为目标消费群体。

  相较于传统文具店销售品类，九木杂物社从仅销售文具，拓展至涵盖文具文创、益智文娱、实用家居等品类，成为了陈湖雄文创生活新零售的重要探索。

  随着如今国内精品文创类产品需求进一步凸显，陈湖雄推动晨光文具从文具到文创生活的升级转型，其成长速度也较为迅速。

  截至2022年，晨光文具已在全国开出540家零售大店，其中九木杂物社达到489家，晨光生活馆为51家。

  同年，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入8.8亿元。其中，九木杂物社实现营业收入8.1亿元。

  不过目前这些业务还没有较为亮眼的利润发展数据，仍处于连续亏损状态。用“卖得多，赔得也多”来形容它们，或许更加合适。

  人口出生率下降、办公无纸化，如今还在让陈湖雄所处的行业变得暗淡。2022年1-11月，制笔协会228家规模以上公司实现营业收入141亿，同比仅增长3%。

  2022年，尽管晨光文具实现盈利收入同比增长13.57%，达到199.96亿元，但相较于前一年34.02%的营收增速，明显有所下滑。

  同期，公司净利润由前一年的15.18亿元下降至12.82亿元，同比下降15.51%，表现同样不佳。

  随着行业增速放缓，企业要想获得成长，无非就是靠提高市占率，或者提价来维持营收利润增长。然而，接下来陈湖雄将会有哪些动作呢？

  以高颜值出圈,近年来市占率逐步的提升之外，不难发现，晨光文具价格越来越贵的声音，也开始陆续流传开来。